《大航海家3/贵族3》通向终极商人之路 v1.0

化不肥

作者：shancha707
刚接触《贵族3》的时候，我是抱着玩大航海时代的心态来玩的。但是进入游戏后，我发现《贵族3》和大航海时代完全是两个类型的游戏！不但市场商品少，而且购买大量商品的价格竟然会比零售还贵！利润又低！简直就是......可是随着对游戏了解的深入，我渐渐发觉这个游戏的内涵！这不是大航海时代那种激情澎湃的浪漫航海游戏，而是极为写实的汗萨商人经营之旅。在这个游戏中，甚至渗透着许多经济学方面的原理！这在市面上的游戏中，是极为罕见的！难怪他在国外会这么受欢迎！好了，闲话少说，我直接切入正题，介绍一下我的发展历程和我对《贵族3》的理解吧。
一、自动航线（原始积累？）
初期要想发展迅速，自动航线的设置可以说是至关重要。只要细心的去沿着各个城市看一遍，大概就能够得出自己的赚钱航线。但是如果你像我一样懒的话，也可以用下面的这个方法来设定自动航线：
首先，游戏中利润比较高的货物不外乎铁制品、鱼、兽皮、布和葡萄酒这几种。以汉堡到伦敦一线为例，沿途的城市物产包括了鱼、布和铁制品三种，那么这就已经可以建成一条利润不错的自动航线了。以汉堡为出发点，按"hamburg->hamburg->bremen->bremen- >groingen->groingen->burges->burges->london->london-> hanburg"来设定航道，所有城市货物全部锁定鱼（买价<500,卖价>600）、布（买价<300,卖价>400)、铁制品（买价<350,卖价>450)三种，先买后卖，只要价格合适，就可以获得可观的利润！
也许大家不太明白，我说详细一点吧。举个例子，你从hamburg买了5单位鱼，是在500以下购入的，来到bremen后，这里的鱼价是600-700 之间，而你设定第一个“bremen”是按500以下的价格采购鱼，所以买不到鱼，转为购买铁制品...购买完成后，会跳到自动航线上的第二个 “bremen”的点，第二个点上设定是按600以上的价格出售鱼的，而现在你船上正好有5单位500买回来的鱼，那么就会自动按600的价格出售......说白了，就是利用先后在同一个城市停留进行同一种货物的买和卖，来打破自动贸易在同一个城市不能够同时设定买和卖同一种商品的限制！当然，如果是处于初期阶段，商品的购买量不要设定太高，否则买光了港口的商品，会扣声望.而且买卖价格也可能和我提供的例子有出入，如果不想积压部分商品，那么肯定要降低卖价的，大家按自己的具体情况来分析吧！
附带初期部分货物的买卖价格：
beer <40 >45
cloth <220 >250
fish <500 >600
honey <110 >140
iron goods <300 >350
meat <1000 >1300
pig iron <1000 >1300
skin <700 >900
wine <220 >300
wool <1000 >1300
ps:如果你对自己的操作有自信的话，可以直接改造武装船只去当海盗！这样就可以快速积累到大量的资金。但是，为了对各个城市的航道和商品的流通情况有一个理性的认识，还是不推荐大家走海盗这条捷径。因为接下来的发展会需要利用到很多商业上的信息！
二、大生产，大跃进（以生产观念为主导时期*1）
当你通过几条不同的自动航线赚取了第一个100万资金时，恭喜你，你已经通过原始积累阶段，进入资本家的行列。这时候，从买空卖空电脑固定产量的货物，已经无法在赢利上获得太大突破，资金的也增长陷入了低潮阶段。这就表示，你进入了西方企业经营观念中的生产观念为主导的时期，你必须自己开设工厂，通过不断的扩大生产能力，增加商品产量，提高生产效率，降低成本来获得利润！
具体的实施策略，以铁制品为例，找一个铁制品产量为丰富的城市（推荐斯德哥尔摩stockholm），然后建设木材厂、原铁提炼厂和铁制品工厂（按1:3:5的比例来建），同时为了提供足够的工人，还要建设部分房屋，来吸引外来人口到城市中居住！
通过建设自己的工厂，你将会获得非常廉价而又大量的产品。对于电脑自己生产的那点少得可怜而又昂贵的商品来说，你的产品拥有非常强劲的竞争力！在你的资金爆炸性增长的同时，你会发现，你的产品慢慢占据了各个港口，开始向垄断发展了。
三、垄断、远洋贸易（推销观念为主导时期*2）
在你大规模兴建工厂后，你会发现你已经不用像以前那样辛辛苦苦的奔波于各个城市之间，寻找相互之间紧缺而又有利可图的商品来赚取微薄的利润。你已经拥有了大量的商品积压在库存里，而你所要做的，就是尽可能的把这些商品推销出去，从扩大销售中获取利润（西方企业经营观念中的推销观念为主导的时期）。这时候，你可以设定两支以上的运量比较庞大的舰队，分别逆时针和顺时针航行进行自动贸易，设定舰队在一个利润合适的价格上，无限量出售该商品，变相进行大规模的垄断，把整个汗萨联盟城市网，变成你产品销售的分点！
仅仅这样还不够，还有利润庞大的远洋贸易！美洲区你可以发现三个部落，这三个部落都需要铁制品和葡萄酒！葡萄酒贸易我没有做过，我主要是进行铁制品买卖。美洲的一个部落对铁制品的需求大概为一次5000-6000单位之间，价格为450左右。也就是说一趟美洲贸易满航的话，收入在675万-800万之间！而地中海方面，城市则相对多很多。按我的经验，在地图上没有铁制品需求显示的城市，大概能够卖上5000单位左右，而显示需要铁制品的城市，销量则为 10000单位左右！如此丰厚的利润，如果不做肯定对不起自己！让我们高举金钱至上的旗帜，紧密团结在汗萨同盟贸易，美洲贸易和地中海贸易三个核心周围吧！
四、可持续发展（市场营销观念时期*3）
当你的船队穿梭于各个航线上，勤劳的为你赚取每一个弗洛林金币时，你会渐渐发现，你再次进入了一个停滞阶段。虽然你竭力的增加工厂的数量，但是工厂却总无法聘请到足够的工人，反而因为开工率不足，而导致产品成本的上涨！沉重的税金让你每次为远洋贸易归来的船队欢呼的同时，不得不把其中赚来的大部分收入都上交给市政府...
这时候你进入了游戏的后期阶段——以市场营销为主导观念的时期！要扭转困居，就必须了解市场营销的三个重要特征：1、顾客导向，2、整合营销，3、从顾客需求的满足中获利
这么说也许太复杂了，简单来说就是要让你的城市发展起来！要想让城市发展，你就必须满足城市居民的日常物资需求和就业、居住、环境等方面的要求！首先你要满足的就是你的母港，相信大多数玩家都会把大部分工厂都设置在母港，因此母港的发展可以说是影响到你整个经济体系！
首先就说硬件方面，也就是建设设施！一个城市要发展，必须要与大量的住房（解决各阶层市民的居住问题）、工厂（解决就业问题）。其次就是生活设施，足够的水源（多建水井），便利的交通（多修路），健康的环境（医院、小教堂、铸币厂、学校）和安全保障（要等你当上议员或者市长后，才能够扩充军队）。这些都好说，可以通过购买木头和砖、铁制品来兴建。最大的问题反而是软件方面，也就是居民生活的日用品！一个城市要吸引和留住居民，除了原铁、羊毛之外，几乎全都需要！特别是啤酒、谷物、蜂蜜、肉、鱼、衣服、铁制品，少一样都不行！但是游戏中并不存在能够出产所有这些物资的单一港口，所以势必要从其他城市进口。
初期也许能够通过购买其他城市的产品来解决母港居民的物资需求，但是当你的母港发展到一定规模之后，那庞大的需求量就不是购买能够解决得了！（像我现在的母港stockholm，人口3万，每星期光是啤酒的消耗就已经达到800单位以上）这时候，你必须发展出一套完善的供应体系，把几个距离比较近，能够出产你所需物资的港口发展成你的生产基地！以我现在的情况为例：
1、母港斯德哥尔摩生产铁制品、木材、原铁矿、鱼、鱼油；
2、riga生产鱼和盐；
3、visby生产羊毛、布、蜂蜜、瓷器；
4、ladoga生产谷物、麻、兽皮；gdansk生产啤酒、牛肉和皮革；
(另外在律比克还生产砖头）。
由于几乎所有物资的需求量都很大，所以除了母港外，其他的城市也必须发展，因此他们也需要很多资源，我的结局方法是先设定 A 舰队，用自动贸易功能不停的给各个城市的仓库供应生产成品所需的原料，B 舰队则负责不停的从这些城市收取成品运送回母港仓库贮存，然后再派 C 舰队，从母港的仓库中提取啤酒、谷物、布、铁制品、鱼、盐、牛肉、蜂蜜等物资卖给这些城市，让他们有足够的物资提供给居民用！这样，不但母港可以稳定的增长人口，其他的几个城市也同时得到发展，而人口增长了，你的商品销量就又可以增加，然后继续增加工厂，提高各种成品的产量......这样就形成了一个良性循环，让你的产品不断增加，收入不断增加，财产不断增加......当然，远洋贸易也不能停！以每能够满足4个固定城市的商品（也就是铁制品）需求量编一支舰队，让他们固定和那4个城市贸易，争取做到所有海外贸易城市的商品销售都处于饱和状态！
ps:除了香料和葡萄酒、沥青之外，我现在其他的都可以自给自足。沥青基本上没有需求，直接购买就已经足够了，葡萄酒可以通过地中海贸易一次过大量购入，所以也没有太大必要专门建立生产基地；至于香料，一来需求量实在不大， 二来可以从地中海大量收购，三来根本没有港口出产，所以也就没有生产基地拉！
五、托拉斯帝国
目前本人还处于第四阶段的中期，所以......不过以我的经验来看，第五阶段应该是第四阶段的扩大化，就是把整个地图上的城市连成一个紧密的生产和销售网络，建立自己的托拉斯帝国！但是，这已经超越了本人的能力和精力范围了......
注解：
*1、生产观念：其基本特征是“企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少”。企业的经营活动过程以生产为起点，其任务就是不断扩大声喊能力、增加产量、不断的提高生产效率、降低成本，而不重视产品有没有销路.
*2、推销观念：其基本特征是“千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润”。推销观念起点仍然是企业的产品，而不是市场的需求。显然，如果产品不能适应市场需要，再好的推销术也会显得无能为力。所以，推销观念并不能从根本上解决产品销售的问题。
*3、市场营销观念：市场营销观念的形成是企业经营思想的一次根本性转变，其特征表现为3个方面：
1）顾客导向；
2）整合营销；
3）从顾客需求的满足中获利。
（以上解释出自《国际市场营销学（二）》）