[转]《民国时期张勋怎样搞IP发财的？》，作者：骨头龙

black白夜

张勋搞IP
        骨头龙

复辟失败后，张勋成了过街老鼠。政治上被孤立，经济上也基本破产。他带着 300 辫子军残兵躲在荷兰使馆蹭了半年保护期，在1918 年才得了个特赦。然后移居天津英租界，开始了他的IP创业。

我们来详细拆分一下他的IP打造全流程。

第一步，先给自己起了个IP名： 松寿老人。

第二步：贴标签。别人骂他 “封建余孽”，张勋就干脆把这四个字当招牌，在德租界租了栋小洋楼，挂上牌匾 “江西会馆”，对外宣称 “弘扬景德镇陶瓷文化”，陈列景德镇官窑瓷器、明清家具。张勋亲自题写匾额，邀请前清遗老如陈宝琛、沈曾植前来品鉴，甚至举办 “古物鉴赏会”。

他还在地下室搞了个 “复辟博物馆”，陈列溥仪的龙袍、辫子军的战旗、自己的 “忠勇亲王” 官服，甚至把复辟当天的 “讨逆军炮弹碎片” 当展品卖 。 坚定践行了 “黑红也是红”的网红精神，掌握流量密码。

第三步：开发沉浸式体验。游客花 1 银元进门，不仅能参观 “文物”，还能和穿着朝服、留着大辫子的张勋本人合影，照片上还印着他亲笔题字：“与大清忠勇亲王共襄复辟大业”。1银元差不多相当于现在的200元人民币，怎么看都属于智商税。但当时天津租界的洋人、买办、前清遗老趋之若鹜，甚至有上海的资本家专程坐火车来打卡，就为了看看这个把皇帝梦做成生意的奇人。

第四步，媒体炒作。张勋专门雇了文人撰写《复辟目击记》，在《北洋画报》上连载。还邀请外国记者参观，宣称 “中国仍有千万人拥戴皇帝”。英国《泰晤士报》记者参观后还写了报道：“张勋的辫子比大英帝国的王冠更具新闻价值”。属于直接买热搜了。

一顿骚操作下来，这个IP算是养号养成了。你以为这就是辫帅的全部能力了吗？不，张勋不仅懂IP，还懂营销。具体操作如下：

玩信息差：对外宣称 “会馆只接待文化界名流”，实则只要给钱，贩夫走卒都能进，门口的门卫还会 贴心提醒：“楼上密室能看辫帅和军阀的密谈笔记，加5毛随便翻”。

蹭热点营销：1920 年直皖战争爆发，他故意在会馆二楼开 “军事沙龙”，假装给张作霖提供段祺瑞的情报，其实是放风出去吸引媒体报道 ——《大公报》那会儿三天两头登他的 “复辟新动向”，免费给他打广告。

搞反差人设：白天穿马褂接待游客，晚上穿西装和租界洋人打桥牌，逢人就说：“辫子是大清的魂，银元是民国的胆，两者缺一不可”。连荷兰领事都忍不住在报告里写：“此人堪称东方最滑稽的政治商人”。

号养成了，流量来了，接下来该干嘛？那必须是带货。张勋的小黄车里大概有以下链接：

古董：他从江西老家拉来一车景德镇瓷器，每个碗底都刻 “复辟纪念” 字样，卖给洋人时说是 “皇帝御用”，价格翻十倍。

情报：直皖战争期间，他把段祺瑞军队的部署图（其实是过时的）卖给张作霖的副官，换了5000 银元，相当于普通工人 20 年工资。

龙袍：溥仪的龙袍是复制品，但游客根本分不清，合影一次收费2银元，比当时青楼头牌的出场费还高。

到此，一个完整的商业BP才算是真正完成了。

接下来，我们来看看张勋利用这IP的变现能力。

据盐业银行档案显示，1919-1923 年间，“江西会馆” 账户年均收入约 10 万银元。其中 60% 来自门票，30% 靠卖 “复辟周边”（比如印着他头像的瓷器、辫子造型的折扇），剩下 10% 是前清遗老和日本浪人的 “政治献金”。

10万银元一年，换算到今天，差不多2000万吧。

到1923 年张勋病逝时，其遗产清单显示：天津房产估值 300 万银元，江西会馆历年盈利约 50 万银元，另有股票、黄金等动产合计超千万银元。

就问你野不野吧。